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在同质化时代 差异化营销能促进门锁企业的发展

必赢国际437.com:网站责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-12-11 10:26:00【

 

  在锁具行业高速发展的今天,同质化也成为行业不可避免的热点话题。由于锁具行业本身低门槛,致使各品牌在产品、品牌营销、用户体验乃至经营模式方面都陷入“同质”的怪圈,混战难以停息。所以,只有差异化才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。

  

  锁具企业根据消费者需求的差异性,按照一定的因素,将整体消费者群体划分为一些类似的、有关联的消费者群,以使指纹锁厂家确定目标市场,实施有效的市场营销组合策略。通过市场细分,锁具企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,制定出切实可行的战略,研发生产出适合每个市场的锁具产品,然后再辅以良好的品牌宣传与造势,开辟企业的市场新蓝海。

 

  在同质化时代,差异化营销确实能促进锁具企业的发展。但是,锁具企业在实施差异化营销时,必须要充分考虑锁具企业自身资源。因为锁具企业资源允许的情况才能做差异化,而且,资源的利用也有限制条件,不一定所有资源都能形成差异化。

 

指纹门锁

 

  比如,自己独有的技术,但同行也已经获得,这种差异化是苍白无力的,很难推出新颖而具有自己特色的产品。还有,如果产品不被消费者接受,那么差异化同样无从谈起。因此,锁具企业在实施差异化营销时,必须考虑四个方面:消费者接受心理、竞争对手的优劣之处、锁具企业自我的擅长点、可操作性。对锁具企业来说,如果某一个方面的条件不具备或者不成熟,很难说是有效的差异化。

 

  很多锁具企业的已经认识到,人都是喜新厌旧的,所以企业必须通过不断地推陈出新,来满足渠道商和各类顾客的需要。因此,企业可以从新产品、新的品牌理念导入方面,来打造一种差异化。


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